目标要众所周知，彻底贯彻
作者：张忠良
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亲爱的家人们，大家好！今天我们学习和分享《京瓷哲学》“目标要众所周知，彻底贯彻”。
我们经常要讲中兴精密集团所有的家人必须“使命共有，哲学共有，目标共有，数字共有”。
“使命共有”也就是我们要不忘初心，牢记使命，我们工作的每一天都在企业使命的驱动下，让我们这一天变得更有意义。企业使命是方向，统一方向非常重要，这是我们共同的追求，更是我们全体家人带来幸福和工作意义的所在。
要实现远大的使命目标，我们必须有高尚的哲学思想，并通过学习和践行过程中，让正确的思维方式成为判断基准的原理原则，并让其血肉化。这个正确的思维方式就是我们必须共有的哲学思想。
具有了正确的思维方式，就是为我们实现高目标保驾护航。并目标共有，目标要每一位家人明白了解就非常重要了。也就是目标清晰，开展玻璃般透明的经营，才能让大家形成合力，并全员参与经营，这是实现具体目标的先决条件。
但在经营中，目标的实现，都是需要通过每天的具体小目标的实现，具体的各项指标的实现中累积起来，以实现具体的大目标和年度目标。为此，目标分解成具体要实现的数字，让每一个“鲜活”的数字，如何提升和追求，去呈现我们共同想追求的美丽数字。这个现在的数字和未来的目标数字，我们必须要让基层家人在内的每一位都要非常清晰，并就实现的路径和手段都要非常有效和清晰化，共同挑战，这就是“数字共同”。
我们确立“数字化经营构建筋肉坚实的经营体质”，就是要让每一位家人在具体经营中，需要有会计意识、数字意识，围绕确立的数字目标作为努力的追求。在不断完善中，让数字从宏观到微观，从短期到中长期，从整体到局部都呈现高目标的结果，并带来“和谐”的财务数字指标，让企业如健身强将一样具有坚实的体质。
我们很早就在每一个事业单位开展了战略研讨，与市场部门、研发技术部门、工厂运作等部门，会同中高层的团队，并必要时邀请外部顾问和专家，一起开展充分的讨论。以此来制定给予市场趋势和客户具体需求的市场营销策略，并确立具体年度销售目标，包括中期（1-3年）的目标。围绕市场策略制定研发和技术策略，并一定以技术为核心，来构建公司的整体竞争优势的培育和实力提升。围绕销售和技术策略，来制定年度工厂运营的具体策略和核心能力提升的课题。
我们会10月份开始，反复讨论和交流，并转化为数字验证。尤其给予客户目标的达成，给予客户的战略分析，客户的定位和具体如何让客户感动的策略等，尤为重要。研发部门和技术团队，需要围绕新的一年开展策略的研讨，确立具有挑战性的技术课题，内部全体技术家人反复论证和交流，并确立年度的具体核心的课题，作为挑战的高目标。这就是围绕客户需求，通过研发和技术创新等，来驱动公司高增长，是实现公司高目标的源头部门。
工厂内部也是一样，都需要围绕以改善30%为基本目标，开展各部门讨论，尤其设立的阿米巴组织的部门，更需要打破原有的思维和格局，为实现30%的持续改善和挑战新事物等，需要拿出勇气，需要拿出团队的智慧和更强大的合力。通过反复讨论和求证，提出年度的具体各类数字的目标，并提出整体的目标。
往往10月份开始战略层面开展交流和讨论，以明确重大策略和具体方向，并基于外部环境等因素，确立关键的策略。
11月上旬需要把这些重大策略展开，并具体化，更是一个预测和求证的过程，让大家思考实现这些策略的路径和资源的配资等。
11月下旬需要开展具体的预算，预算过程更是全员参与的过程，各项财务相关的指标都需要评审，围绕“销售最大化，经费最小化，效率最大化”，围绕短期和中长期的策略目标，围绕年度的核心课题的开展，围绕年度让员工更加幸福，让客户感动等具体课题，开展具体定性和定量的指标。预算过程是反复求证和提升目标的过程，预算也是围绕经营实际和实力提升，对于经营团队的一次务实考验。
一般到12月下旬，经营的最高部门，对于年度方针和具体重大策略，尤其具体的预算财务指标等，做最后一次的评审和讨论，并提报董事会，有董事长批准。
以上的过程，都是形成目标的过程，目标的形成不能只是少数的核心经营者，而是需要绝大多数的家人要参与。如制造部门现场，这个工艺效率改善30%以上，具体如何达成等，都是需要纳入具体的预算改善的课题。外包供应商的具体策略改善，如何实现外包的竞争力提升等，都是需要有具体的成果指标和实现成果指标的具体实施策略。品质部门，正对今年的一些难题和重要课题，在下一个年度如何彻底提升和突破解决，都需要有具体的路径和实现目标的具体规划等。
通过目标的形成过程中，让大家非常清晰下一个年度的具体要求，这本身就是目标贯彻的过程。同时，我们会在每年底或下年一月初，向全体家人发布公司年度经营方针，各部门的年度经营方针和目标，在12月底之前都应该具体清晰化了。
这个过程就是让目标众所周知，让经营目标透明化，让大家充分了解公司和自身部门的整体规划和局部规划，这样能让每一位家人有主人翁思想，让包括全体基层家人在内的全体员工都与我们高层经营者一起同心同德，团队一心，共同奋斗。
我们通过阿米巴核算和月度经营检讨会，以彻底公开经营的现状和结果，并提出持续改善的目标，这一定会让全体家人“参与企业经营活动”的责任意识在心中萌芽，并感受到具有“为企业经营出谋划策”的主人翁精神。
一旦在经营者，我们构建了共同的目标，构建了彼此信赖的合作伙伴关系，让每一位家人都能把自己当成是“参与经营经营的一份子”，自然可以消除劳资纠纷等，并经营者有难处和烦恼时，告诉全体家人，让大家理解企业的处境和面对外部的压力。这样我们更是一个大家庭，在企业顺境和逆境时，让我们的经营透明化，以形成合力中，战胜困难，走向新的目标。
“目标要众所周知，目标要彻底贯彻”是非常重要的，目标的统一和贯彻就是“全员参与经营”的方式，才能使中兴精密集团的发展保持和谐圆满，并保持健康持续的成长。
以上是今天的分享，感恩大家！
